“给我一杯咖啡的时间我想用思维Dao图跟你聊聊这个世界。”
导读：销售文案怎么写
怎样才能让自己的文案更有销售力呢？
如何针对不同情况使用不同的文案手段？
今天给大家介绍一下优秀销售文案的写法。
一、动机文案
文案着重给用户提供一个使用你产品或者服务的动机，比较适合比较新的产品和服务。
例如，上门洗车的文案可写：“你知道吗？去洗一次车的时间，你可以看一集《琅琊榜》，XX洗车，上门洗车不用等。”强调去门店洗车很浪费时间，不如选择上门洗车节省时间。
又如，二手车广告：“平时对他百般呵护，为他买车却变龟速？XX二手车，练手代步一万元起。”强调买新车会花很多钱，让你孩子跟着受苦，不如买二手车省钱过上好日子。
二、产品文案
文案中突出产品卖点，适合行业竞争很激烈的产品或者是刚需产品。
思路方法：首先梳理产品的核心卖点，然后找一个大家都能理解的参照物，最后设计一个稍微夸张的场景，把产品和参照物连接到一起。
高纯度酸奶要突出其高纯度的卖点，先找零添加酸奶作为参照物，写“三杯零添加酸奶才能做出一背纯度高的酸奶。”；用于盖子上的酸奶更纯，因此再拿喝酸奶会舔盖的行为作为参照物，写：“一整盒都像在舔盖。”
小米体重秤要突出其测量精准的卖点，于是拿一杯水的重量做参照物，写“喝一杯水都能感知的精准。”
三、包装文案
这种文案要突出情怀和品牌调性，进而提升品牌形象，适合那些大品牌、奢侈品，以及大部分快消品，但不适合没什么名气的品牌。
写作思路：先要搞清楚目标用户的价值观是什么，然后假设你是这些人，从他们的立场出发，写一句能代表这些人属性的文案。
例如，凯迪拉克发现它的很多目标用户都希望展示一种“硬派男人”的形象，于是站在他们的角度，说“雄性退化是时代的悲哀哀，好在有凯迪拉克。”
又如，益达口香糖的对象是年轻人，而年轻都喜欢一些小暧昧，喜欢给自己贴标签，于是有了一句大妈们听不懂的广告词：“你的益达，不，是你的益达。”
关键词：
动机、新产品、卖点、竞争、刚需、包装、名牌
欢迎订阅：总而严之
