看一个商业模式的时候,先想想它的利润要从哪来。
现在,连租个共享充电宝,一天都需要三十多块了,活体宠物猫,日常维护、运输的成本,跟充电宝相比只会多不会少。
那么,利润从哪里来?如果租金本身不能打平成本的话,来钱的路子无非就是三种:
1、引导用户购买其他增值服务或者吸引复购,把 LTV(用户生命周期价值)做大;
2、初期通过低价占领市场,然后牟取垄断利润;
3、用租金搞金融。
可以看到,这三种路数,从阳谋逐渐走向阴谋,渐渐超过法律的边缘。
「共享猫咪」这个模式,有没有可能通过搭售宠物食品、宠物用品来增收呢?的确在这么做了:
店主要求租客必须在该店购买猫主粮和用品,花费在两三百元左右。对此,店主的解释到,「猫咪突然换粮,会拉肚子,而且刚换环境就换粮容易(产生)应激(反应)。」呵,还真是爱护小动物呢。。。
至于采用掠夺性定价占领市场这个路数,感觉共享宠物玩不通,毕竟是活体动物,服务范围天然存在局限,而且使用频率较低,难以大规模覆盖地面。
第三种路数更激进,直接用账上的租金去玩金融游戏。报道中提到:
共享猫咪需要支付押金,根据不同种类,金额从1200元到上万元不等。这么一大笔钱放在账上,难道就没有什么大胆的想法?从 ofo 到蛋壳公寓,我们一次次被社会教育,一个企业收到了押金,接下来的事情,就不是消费者能控制的了。
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想要人人有猫撸,也很简单:让流浪动物收容救助机构承担这一工作,将收容的流浪猫狗共享出来让人撸(前提是做好免疫措施)。类似的服务,在国外也有借鉴的例子,一些大学会提供定期的「动物治疗」,让流浪动物救助机构定期把猫狗带来让大家撸一天,动物也开心,人也开心,还不花钱。
疫情期间,这种服务甚至还有了远程版本:

但你要说能靠共享猫咪来赚钱,那我就不得不怀疑一下这个模式有没有坏心眼了。